江西驾校+互联网 看驾校怎么做网络营销

2021-12-07 12:49:17 公司新闻

8月28日,在江西阿百微电商学院举办的第一届《阿百微学友落地服务会》上,优秀学员江西蓝天驾校网络营销部门负责人李国仁李总向60位前来学习的学友分享了他们公司的触网之路。

强势传统品牌如何拥抱互联网

阿百微电商学院推荐的学员企业江西蓝天驾校,是江西驾驶培训领军品牌,创造了南昌全科目考试通过率第一的骄人成绩,也曾荣获“江西省示范性驾校”,“江西省十强驾校”之首、“江西十佳教育培训单位”,江西省示范性驾校。

但这样一个强势品牌,面对互联网时竟然手足无措。这或许就是众多传统民营企业在互联网时代都会面临的窘境。没有人才、没有方向、没有思路,看着互联网不断入侵,传统企业如何打开网络市场?

2015年4月份蓝天驾校林总带三位分校校长走进阿百微电商学院《互联网快速盈利系统》课程,回去后立刻从公司内部通过竞聘上岗的方式选了3人,成立了网络营销中心并直接向林院长汇报工作。

在6月27日再次回到课堂复训,建立了营销型官网,7月份开始就实现从0到80万的网上业绩,受到公司的认可。

蓝天驾校之前网络营销问题在哪儿?

“我们在08年的时候就做了官方网站,大概有六七年的时间了,非常老。那个架构还有优化都不合理,效果也缺失比较差。”李总认真的总结分享。

上课之前蓝天驾校网络推广的两个方向:一是我们校方在百度只对官网做过推广,没有做营销型网站;二是员工会做一些个人网站,在百度、360做一些推广,还有一些比如驾校一点通之类的驾校第三方门户网站做了推广,全网发帖。”

这样的弊端就是网站不统一、不专业,个人网站非常多,优惠价格也不一样,比较乱,也没有统一标准,也没有营销型网站。

蓝天驾校是如何实现网络营销的突破呢?

李总总结了一下七点内容:

1、老板重视:

首先老板要对互联网认可。当时我们报名的时候一共来了五个人,因为我们老板非常重视网络营销,所以虽然他很忙,但是还是全程参与了课程。

很多人都是听了之后没动静,但我们不是。我们4月底份从听课回来后,我们起草写了《网络营销可行性分析报告》,写了17页,我记得非常清楚。我们整个团队应该怎么做,要几个人,每个人的工作职责网站怎么做,关键字怎么选,包括所有的奖励及部门规章制度我们都做了出来。所以6月份我们带着方案再去听的时候,就很清楚。

我们部门成立后,公司很重视,部门所有财务是独立运算,我也是直接向我们老板汇报,相当于直接跳了副校长、分管校长等四级,所以说老板重视很重要。

2、营销网站

只有营销型网站才有营销力,营销型网站就相当于一个网上的销售员,能帮你去销售,所以不要担心费用高。我们为了网站改版,找了专业的摄影团队,还找了航拍团队做公司宣传片。

蓝天驾校如今还做出了“先学后付,自主约时”全新学车模式,让网络营销不断升级。

3、营销软件

通过营销软件,可以方便的设置自动回复、数据实时跟踪,随时看到业务销售情况,让我们的业务随时做好线上跟踪。

4、免费推广

这个比较简单,可以通过百度百科、百度知道、百度官方电话等方式,虽然现在管理比较严格,但可以使用各种技巧,来实现免费推广引流,让我们的网站自动排名更靠前。我们的百度百科做了很多功课,也做的很漂亮。我们发的一篇文章已经排到了百度第二名。另外也可以通过SEO优化来实现更多推广。

5、免费推广

付费推广有很多方式,比如有学员点击我们网站报了名15天以后考科目一,那么这15天左右他会点击“科目一考试”或“驾校科目一考试”这种字眼非常非常多,这时候很多人会点我们付费推广的内容。

这个时候就要设置“否定关键词”,也就是你报名之后,基本上看不到我们百度推广的内容,这样就会减少大量的付费推广费用(付费推广一般按点击收费)。

大家都知道百度付费推广点击一次都是要收费的,所以一些如“防恶意点击策略”、“拓展关键词”、“创意标题”等方面的设置,和老师讲的一样,都是非常重要的。当然这个一时半刻是学不完的,大家都可以便血边做,边做边学。

6、专业团队运作

我们团队分了推广和客服,各有分工。当然团队管理是很重要的,钱还是比较好用的,你一定要给团队一个合理的奖励方案,比如成交一个多少钱,转化一个给多少钱等,如果大家一个好的奖励模式,相信都会管理的很好。

7、不断学习

为什么学校会选择我来负责网络营销呢?因为我平时比较喜欢总结,自己做的营销也比较好。比如我会经常加一些QQ群,去看别人怎么做营销,看高手怎么做,最新的网络排名怎么做,边做边学,相信不久的将来我们也都会成为网络营销专家。

最后,李总也对阿百微的课程给予了极高的评价,李总说:老师将的就是专业的,按照老师说的去做,要强于我们不断的摸索。